開(kāi)欄的話

      改革開(kāi)放以來(lái)，廣大企業(yè)家扎根德州、奉獻(xiàn)德州，以實(shí)干、創(chuàng)新、進(jìn)取的時(shí)代精神，奏響了德州發(fā)展史上最生動(dòng)、激越的交響曲。如今的德州，已經(jīng)吹響全力打造活力德州、智造名城的沖鋒號(hào)，尤其需要廣大企業(yè)家堅(jiān)定發(fā)展的信心、樹(shù)立做大做強(qiáng)的雄心，識(shí)變求變應(yīng)變，積勢(shì)蓄勢(shì)謀勢(shì)，在建設(shè)新型工業(yè)化強(qiáng)市的新征程中再立新功。自即日起，本報(bào)開(kāi)設(shè)“話初心見(jiàn)精神 講企業(yè)家故事”欄目，對(duì)我市部分優(yōu)秀企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行展示，讓更多人了解德州企業(yè)、了解德州企業(yè)家。

      打開(kāi)德建集團(tuán)如今的市場(chǎng)版圖，令人驚嘆：除了穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市的建筑市場(chǎng)外，歷經(jīng)16年深耕全球，德建集團(tuán)的大旗已經(jīng)插在亞、歐、非、南美等四大洲的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。值得一提的是，眼下，德建集團(tuán)的海外營(yíng)業(yè)收入依然在以每年30%的速度增長(zhǎng)，國(guó)際業(yè)務(wù)的營(yíng)收占到企業(yè)總收入的五分之一，利潤(rùn)超過(guò)集團(tuán)總利潤(rùn)的三分之一。從2017年開(kāi)始，連續(xù)3年入選美國(guó)《工程新聞紀(jì)錄（ENR）》發(fā)布的全球最大250家國(guó)際承包商名單。

      能夠成為全市建筑業(yè)“出海”淘金的標(biāo)桿，在山東德建集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記靳海洋看來(lái)，這離不開(kāi)德建集團(tuán)努力做大做強(qiáng)的雄心，也離不開(kāi)始終堅(jiān)持“走出去”征服星辰大海的決心。

      構(gòu)建“大海外”格局

      16年前，德建集團(tuán)總體規(guī)模尚不足10億元，卻把開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上升為集團(tuán)戰(zhàn)略。

      第一年，德建集團(tuán)派出項(xiàng)目部進(jìn)駐阿聯(lián)酋施工了兩個(gè)項(xiàng)目，卻無(wú)一盈利。百思不得其解的靳海洋干脆親赴海外，在蘇丹一住就是60多天，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行徹底考察?？礈?zhǔn)以后，派駐了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)扎根蘇丹，順利完成幾個(gè)項(xiàng)目，從此敲開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。“過(guò)去，德建的優(yōu)勢(shì)是房建業(yè)務(wù)，開(kāi)始我們的海外業(yè)務(wù)也主要集中在房屋建筑，對(duì)道路、橋梁、市政設(shè)施以及新能源等業(yè)務(wù)不敢嘗試。”靳海洋說(shuō)。近幾年，德建集團(tuán)認(rèn)識(shí)到，要想站穩(wěn)市場(chǎng)，必須擴(kuò)大工程承包范圍，逐步承攬了道路、市政設(shè)施以及新能源業(yè)務(wù)，“我們公司的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，足以滿足不同國(guó)家的需求。 ”

      德建集團(tuán)開(kāi)始放開(kāi)手腳，構(gòu)建“大海外”格局。從最初“借船出海”承擔(dān)央企、國(guó)企的小項(xiàng)目、小工程，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;造船出海”參與“融資-設(shè)計(jì)-施工一體化”的工程總承包。與很多“出海”的建筑公司不同，德建集團(tuán)有著自己鮮明的路線：不但要做具體操作者，還要做資源整合者；不單只做一家工程公司，更要成為一家經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司，積極拓展上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

      在工程承包板塊，德建集團(tuán)在做好現(xiàn)匯項(xiàng)目的同時(shí)，利用國(guó)家相關(guān)政策，單獨(dú)或與央企組成聯(lián)合體積極承攬F(tuán)+EPC（融資+設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工總承包）工程總承包項(xiàng)目。比如，基于非洲電力不足、工業(yè)落后的狀況，德建集團(tuán)開(kāi)發(fā)的贊比亞1683座太陽(yáng)能磨坊項(xiàng)目，利用F+EPC項(xiàng)目模式，由我國(guó)的國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行參與85%的融資，贊比亞提供15%的啟動(dòng)資金，德建集團(tuán)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工。該項(xiàng)目以其良好的社會(huì)效益入選2019年度博鰲亞洲綠色發(fā)展典型案例。

      在投資板塊，德建集團(tuán)利用自身優(yōu)勢(shì)，積極參與投建營(yíng)一體化項(xiàng)目，在南蘇丹投資建設(shè)的尼羅家園公寓項(xiàng)目，就是由德建集團(tuán)自己投資開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的高端公寓項(xiàng)目；在羅馬尼亞投資實(shí)施了3個(gè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，樹(shù)立了德建品牌；結(jié)合非洲農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)落后的狀況，借助集團(tuán)參股生物醫(yī)藥企業(yè)的便利條件，投資家畜疫苗項(xiàng)目等；在贊比亞投資建設(shè)德建建材工業(yè)園和紅木加工廠。在國(guó)際貿(mào)易板塊，德建集團(tuán)積極利用國(guó)家政策，創(chuàng)新融資模式，協(xié)助業(yè)主利用資信在國(guó)內(nèi)保單融資，成功做成了加納沙丁魚(yú)罐頭生產(chǎn)線的出口業(yè)務(wù)；同時(shí)利用海外布局，每年進(jìn)口大量國(guó)內(nèi)急需資源。

      目前，德建集團(tuán)的國(guó)際業(yè)務(wù)已初步形成國(guó)際工程承包、新能源項(xiàng)目、進(jìn)出口貿(mào)易、勞務(wù)輸出、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)五大板塊。

      向“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略要效益

      蘇丹是德建集團(tuán)打開(kāi)非洲市場(chǎng)的首站。從小工程、小項(xiàng)目起步，如今，蘇丹境內(nèi)的國(guó)家俱樂(lè)部、國(guó)際皇家醫(yī)院、國(guó)家安全局經(jīng)濟(jì)中心、內(nèi)政部議會(huì)廳、國(guó)家公園辦公樓等項(xiàng)目，均由德建集團(tuán)承建。其中，蘇丹國(guó)家俱樂(lè)部項(xiàng)目單體建筑面積超過(guò)5萬(wàn)平方米，總造價(jià)達(dá)1.03億美元，無(wú)論是施工質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到最高水準(zhǔn)。

      能夠交付最高水準(zhǔn)的建筑精品，并且持續(xù)攬下大單，得益于德建集團(tuán)堅(jiān)持“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略，將人才、資源、政策優(yōu)先向國(guó)際業(yè)務(wù)傾斜。

      德建集團(tuán)建立了適應(yīng)國(guó)外特點(diǎn)的、更加靈活的薪酬機(jī)制，出臺(tái)《商務(wù)人員現(xiàn)匯項(xiàng)目?jī)冬F(xiàn)辦法》，用最直接的手段挖掘項(xiàng)目頭陣人員潛力。在每年員工的目標(biāo)責(zé)任書(shū)中，相應(yīng)的獎(jiǎng)罰分明寫(xiě)得清楚明白，在個(gè)人收入上，每年也根據(jù)完成指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整。在國(guó)外工作的管理和工程技術(shù)人員工資是國(guó)內(nèi)的近3倍。對(duì)能力強(qiáng)、企業(yè)貢獻(xiàn)高的職工實(shí)行“特薪區(qū)”和“個(gè)性化福利”，并針對(duì)國(guó)際公司的管理人員，制定了特色休假制度，使國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越穩(wěn)定、成熟和具有戰(zhàn)斗力。

      目前，德建集團(tuán)從事國(guó)際業(yè)務(wù)的管理人員300多人，長(zhǎng)期合作的中國(guó)和外籍技術(shù)工人1000多人。 10多年來(lái)，國(guó)外工程公司部室經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理以上人員沒(méi)有一人跳槽離職，有的已連續(xù)在國(guó)外工作超過(guò)10年。

      走出去，更要“融進(jìn)去”

      國(guó)家不同，法律制度、宗教民俗等也千差萬(wàn)別。“企業(yè)只有在當(dāng)?shù)卣兔癖娧壑袠?shù)立了良好的形象，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)所接納，才能走上穩(wěn)固、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之路。 ”靳海洋說(shuō)。

      為更好融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，德建集團(tuán)大力推動(dòng)屬地化管理，用當(dāng)?shù)貑T工管好當(dāng)?shù)厝?，有效避免了文化差異等引起的不必要麻煩，同時(shí)也大大降低了人工成本，讓當(dāng)?shù)卣桶傩照嫘臍g迎德建、信賴(lài)德建、幫助德建。

      為給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，德建集團(tuán)主要作為投資方和管理方，建筑施工承包給當(dāng)?shù)毓?，通過(guò)努力逐步使管理人員屬地化、工人數(shù)量屬地化達(dá)到指標(biāo)。目前，在贊比亞、蘇丹、阿爾及利亞等主要市場(chǎng)使用外籍管理人員已達(dá)20%以上，最高達(dá)到30%，使用當(dāng)?shù)胤职?duì)伍和外籍工人的比例每年都在大幅增加，個(gè)別國(guó)家人數(shù)占比達(dá)到90%以上。與此同時(shí)，德建集團(tuán)積極與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資公司，利用對(duì)方的資源開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益的雙贏。

      為更好融入海外市場(chǎng)，德建集團(tuán)還積極履行“國(guó)際公民”的社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持做項(xiàng)目與做公益相結(jié)合，打市場(chǎng)與塑品牌相結(jié)合，擦亮德建的德信品牌，增強(qiáng)海外知名度。每年督促?lài)?guó)外工程公司拿出近百萬(wàn)元，向當(dāng)?shù)貙W(xué)校、孤兒院等進(jìn)行捐助，幫助當(dāng)?shù)匦蘅樀缆?、提供清潔飲用水、培?xùn)當(dāng)?shù)貑T工等，并將這項(xiàng)工作列入了對(duì)國(guó)外工程公司的年度考核。

      靳海洋認(rèn)為，“走出去”不僅僅是為了獲得市場(chǎng)份額，更重要的是通過(guò)“走出去”實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)格局和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的“走上去”。過(guò)程中，倒逼自己與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，提升自己，從而真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，達(dá)到做強(qiáng)做長(zhǎng)，打造百年德建的目標(biāo)。“今后，我們將堅(jiān)定走在前列、勇立潮頭和打造百年企業(yè)的理想信念，緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展的核心目標(biāo)，加快‘走出去’步伐。努力形成全員‘走出去’、全產(chǎn)業(yè)‘走出去’、全方位‘走出去’的良性格局，推動(dòng)重點(diǎn)區(qū)域和市場(chǎng)的陣地化、屬地化。 ”靳海洋說(shuō)。

本報(bào)記者任立松